A landing oldal olyan érkezési oldal, amely egy meghatározott közönségnek egy konkrét ajánlatot mutat be, és egy jól felismerhető következő lépéshez vezet. Ez lehet ajánlatkérés, időpontfoglalás, jelentkezés vagy vásárlás.
A sikerét ezért nem kizárólag az alapján érdemes megítélni, hányan nézték meg. Az számít, hogy a megfelelő emberek megértették-e az ajánlatot, és érkezett-e olyan megkeresés, amelyből üzleti lehetőség lehet.
Mikor jobb egy landing oldal, mint a főoldal?
Ha egy hirdetésben egyetlen szolgáltatást ígérsz, az érdeklődő általában annak részleteit keresi. Egy sokféle szolgáltatást bemutató főoldalon ezt újra meg kell találnia. A célzott landing oldalon rögtön az eredeti ajánlat folytatását látja.
Jó felhasználási helyzet lehet egy új szolgáltatás bevezetése, egy meghatározott iparág megszólítása, egy esemény regisztrációja vagy egy jól körülhatárolt kampány.
Ha viszont a látogató a céget szeretné megismerni, több megoldást összehasonlítani és referenciákat keresni, egy teljes céges weboldal adhat jobb útvonalat. A két oldaltípus együtt is működhet.
Mi legyen az oldal fő üzenete?
A nyitó rész röviden mondja el, kinek segítesz, milyen helyzetben és mi a következő lépés. Az általános jelzők helyett konkrét feladatot nevezz meg.
Egy képzeletbeli B2B karbantartó cég például „Megbízható partner a jövőben” helyett azt írhatja: „Ipari gépkarbantartás gyártóüzemeknek”. A következő mondatban pontosíthatja a vállalt munkák körét. Ez nem teljes reklámszöveg, hanem annak példája, hogyan lehet felismerhetővé tenni az ajánlatot.
A hirdetés, az oldal címe és a gomb szövege ugyanarra az ígéretre épüljön. Ha a hirdetés felmérést kínál, a gomb után se egy teljesen más szolgáltatás megrendelése következzen.
Milyen részekből álljon a landing oldal?
Az alábbi sorrend jó kiindulópont, amelyet az ajánlat összetettségéhez lehet igazítani:
- Ajánlat és fő gomb. Mit kap az érdeklődő, és hogyan indulhat el?
- Kinek szól? Milyen helyzetre alkalmas a szolgáltatás?
- Pontos tartalom. Mit tartalmaz a munka, és mi nincs benne?
- A folyamat. Mi történik a jelentkezés után?
- Bizonyíték. Valódi referencia, ellenőrizhető eredmény vagy a módszer bemutatása.
- Döntési kérdések. Árkeret, feltételek, előkészítés és felelősségek.
- Ajánlatkérés. Rövid, működő űrlap egyértelmű visszajelzéssel.
Csak olyan eredményt és véleményt mutass be, amelyet valóban alá tudsz támasztani. Ha egy szolgáltatás új, a munkamódszer és egy megjelölt mintapélda is segíthet, de ne jelenjen meg ügyfélreferenciaként.
Mit kérdezz az ajánlatkérő űrlapon?
Annyi információt kérj, amennyi a következő értelmes lépéshez szükséges. A név és az elérhetőség mellett gyakran hasznos egy rövid kérdés a megoldandó feladatról. Ha a szolgáltatás csak bizonyos helyszínen érhető el, a helyszínt is érdemes tisztázni.
A túl hosszú űrlap nehezítheti a kitöltést. A túl rövid viszont sok olyan érdeklődést hozhat, amelynek feldolgozásához később több egyeztetés kell. A megfelelő egyensúlyt az értékesítési folyamat alapján válaszd meg.
A gomb nevezze meg a műveletet: például „Felmérést kérek” vagy „Elküldöm az ajánlatkérést”. A beküldés után derüljön ki, hogy a rendszer fogadta az adatokat, és mi következik. Csak olyan válaszadási határidőt ígérj, amelyet ténylegesen tudtok tartani.
Miért kell mobilon külön ellenőrizni?
A keskeny képernyőn a hosszú nyitó szöveg, a nagy kép vagy egy zavaró felugró elem eltakarhatja az ajánlatkérést. A látogatónak olvasható szövegre, könnyen megnyomható gombokra és kényelmesen kitölthető mezőkre van szüksége.
Teszteld a teljes folyamatot: oldal megnyitása, ajánlat megértése, űrlap kitöltése, hibajelzés és sikeres beküldés. Nézd meg, mi történik lassabb kapcsolaton és akkor is, ha valaki hibás adatot ad meg.
A sebesség javításánál a látogató számára fontos elemek betöltése legyen a cél. A weboldal-sebességről szóló útmutatónk ebben ad további szempontokat.
Hogyan mérd a valódi ajánlatkéréseket?
Külön eseményként kezeld a gomb megnyomását, az űrlap elkezdését és a sikeres beküldést. Ha csak a gombra kattintást méred, a hibás vagy félbehagyott folyamatot is könnyen eredménynek tekintheted.
Az értékesítésnél pedig jegyezzétek fel, melyik megkeresés volt releváns, melyikből lett egyeztetés, ajánlat és végül ügyfél. A hirdetés és a landing oldal együttes teljesítménye ebből látszik igazán.
Pusztán szemléltetésként: 1000 látogatásból 20 ajánlatkérés 2%-os beküldési arány. Ha ebből 8 megkeresés illik a szolgáltatáshoz, a minősített érdeklődések aránya 0,8%. Ez számítási példa, nem piaci átlag vagy elvárt eredmény.
Mindkét arány hasznos, de más kérdésre válaszol. A konverzióoptimalizálás során ezért az űrlap mellett a forgalom minőségét és az ajánlatot is vizsgálni kell.
Kell keresőoptimalizálás egy landing oldalhoz?
Ha az oldal hosszú távú keresési igényre válaszol, érdemes önálló, hasznos céloldalként megtervezni. Legyen világos témája, pontos címe és elérhető tartalma.
Rövid kampányhoz készült változatnál az indexelésről külön kell dönteni. Ne készíts sok, majdnem azonos oldalt pusztán városnevek vagy néhány kulcsszó cseréjével. A tartalom az adott célközönség valódi helyzetéhez igazodjon.
A hirdetés gyorsabban juttathat látogatót az oldalra, de a keresőből érkező forgalomhoz önálló SEO-munka is kellhet. A két megközelítés szerepét a SEO és a keresőhirdetés összehasonlításában részletezzük.
Mit javíts először, ha nincs elég érdeklődő?
Előbb bizonyosodj meg arról, hogy az űrlap és a mérés működik. Ezután nézd meg, megfelelő emberek érkeznek-e az oldalra, és felismerik-e a nekik szóló ajánlatot.
Kis forgalomnál néhány beszélgetés és használati megfigyelés többet mondhat, mint egy túl korán értékelt A/B teszt. Ha tesztelsz, előre válaszd ki a fő eredményt és az értékelés feltételeit. Egyetlen jó nap alapján ne hirdess győztes változatot.
Gyakori kérdések
Lehet menü a landing oldalon?
Lehet, ha segíti a döntést. Az oldal fő útvonala azonban maradjon egyértelmű, és a látogató ne veszítse el a kampányban megismert ajánlatot.
Rövid vagy hosszú oldal működik jobban?
Az ajánlat összetettségétől és a látogató előzetes tudásától függ. Annyi információ kell, amennyi a következő lépéshez szükséges; a hossz önmagában nem teljesítménymutató.
Mennyibe kerül egy landing oldal?
A szövegírás, a design, a funkciók, az integrációk és a mérés határozzák meg a munkát. Összehasonlítható ajánlathoz ugyanazokat a feladatokat kell felsorolni.
Elég egy kapcsolatfelvételi gomb?
Egyszerű ajánlatnál elég lehet a következő lépéshez, de mérni kell, hogy a kapcsolatfelvétel valóban megtörtént-e. A gombnyomás önmagában nem érdeklődő.
Mikor készítsek külön oldalt másik célközönségnek?
Akkor, ha az ajánlat, a probléma vagy a döntéshez szükséges bizonyíték érdemben eltér. Pusztán egy kulcsszó megváltoztatása miatt nem indokolt új oldal.
Konkrét szolgáltatáshoz készítenél landing oldalt? Írd meg, kinek szól az ajánlat és milyen megkeresést szeretnél kapni. Erre építjük a tartalmat, a működést és az eredménymérést.